Post by account_disabled on Dec 12, 2023 2:48:36 GMT -5
但品牌要不要定位，本质上不是企业意愿决定的，而是由企业所处的竞争环境决定的。本文就企业的生存与发展问题进行探讨，一起来看看吧。 一、定位：有人深信不疑，有人深疑不信 三只松鼠狂砍SKU后“回归”坚果，用章燎原的话说，我们过去在流量时代定位太宽泛了，不能聚焦就违背了消费者心智。 为什么之前没有足够重视？因为做减法是很难的，吃胖很容易，减肥很难。而当我们正视这个逻辑后，就是要回归坚果，进而把三只松鼠打造成一个全球卓越的品牌。 我们未来在全球站得住脚的是什么？ 只有一个回答，是坚果——章燎原。 消费品牌的三个代际： 产品+渠道 广告+分销 流量+电商 这三个代际或多或少的都有外在的红利存在。
1.0红利在产品，有产品敢放货市场就是你的；比如：傻子瓜子。 2.0红利在中心化的媒介，CCTV的标王10年就是2.0的缩影，比如：哇哈哈。 3.0红利在线上流量，互联网本质是渠道，从020到B2C、C2C，本质上是去中介化带来的价格势能，比如：三只松鼠。 只 手机号码数据 要还有红利在，企业是不会想着做品牌的 人的天性是贪巧求速，世人皆贪欢，少有长期性 从生意的角度来看，这是个短期与长期的问题。企业要解决两个问题：生存和发展的问题。有时候为了生存，把生存变成习惯，就忘记了发展是一个长期事业，不忘初心，何其之难。 品牌要不要定位，本质上不是企业意愿决定的，而是由企业所处的竞争环境决定的，既你所在的赛道、竞争环境所致。本质上是不得不。
二、2大特点，3座大山 前两年消费品前面多了一个“新”字，这是个挺有意思的事情；这两年这个“新”消失了，是个更有意思的事。本质上，还是要回到用户洞察与品类分化上来看。所谓的新：一方面是人的迭代、换代、一方面是货的分化。 人，对外面向新消费者以95/00后为主要目标客户 货，对内向，分化品类占赛道 站在23年中，回看5年。几乎你能看到的消费品牌，无一不是在一个大品类中切割出了一个具有独特差异化功能、特性的细分领域。产品、设计、配料、功能、包装围绕该功能、特性展开，通过KOL/C、网红、明星带动原点用户产生市场共鸣。 比如： 从传统麦片跑出来了，冻干水果的麦片，王饱饱麦片 从传统燕窝跑出来了，鲜炖燕窝，小仙炖 从传统卤鸡爪跑出来了，先炸后卤更好吃的虎皮凤爪，王小卤 从传统冲调
1.0红利在产品，有产品敢放货市场就是你的；比如：傻子瓜子。 2.0红利在中心化的媒介，CCTV的标王10年就是2.0的缩影，比如：哇哈哈。 3.0红利在线上流量，互联网本质是渠道，从020到B2C、C2C，本质上是去中介化带来的价格势能，比如：三只松鼠。 只 手机号码数据 要还有红利在，企业是不会想着做品牌的 人的天性是贪巧求速，世人皆贪欢，少有长期性 从生意的角度来看，这是个短期与长期的问题。企业要解决两个问题：生存和发展的问题。有时候为了生存，把生存变成习惯，就忘记了发展是一个长期事业，不忘初心，何其之难。 品牌要不要定位，本质上不是企业意愿决定的，而是由企业所处的竞争环境决定的，既你所在的赛道、竞争环境所致。本质上是不得不。
二、2大特点，3座大山 前两年消费品前面多了一个“新”字，这是个挺有意思的事情；这两年这个“新”消失了，是个更有意思的事。本质上，还是要回到用户洞察与品类分化上来看。所谓的新：一方面是人的迭代、换代、一方面是货的分化。 人，对外面向新消费者以95/00后为主要目标客户 货，对内向，分化品类占赛道 站在23年中，回看5年。几乎你能看到的消费品牌，无一不是在一个大品类中切割出了一个具有独特差异化功能、特性的细分领域。产品、设计、配料、功能、包装围绕该功能、特性展开，通过KOL/C、网红、明星带动原点用户产生市场共鸣。 比如： 从传统麦片跑出来了，冻干水果的麦片，王饱饱麦片 从传统燕窝跑出来了，鲜炖燕窝，小仙炖 从传统卤鸡爪跑出来了，先炸后卤更好吃的虎皮凤爪，王小卤 从传统冲调